Начиная с 2016 года я использую Матрицу для упаковки проектов. Когда-то мне казалось, что это единственное, что возможно делать из Матриц - крутую, "говорящую" айдентику, которая доносит ценности проекта без слов.
Оказалось, что это не так. Айдентика, "визуальный язык" показывал, насколько красива и привлекательна идея проекта. Сделав еще один шаг, мы получили технологию создания бренда, элементы маркетинга проекта, а следом - модель продаж.
Оказалось, что это не так. Айдентика, "визуальный язык" показывал, насколько красива и привлекательна идея проекта. Сделав еще один шаг, мы получили технологию создания бренда, элементы маркетинга проекта, а следом - модель продаж.
Юлия Деген
Автор
вы можете сделать это самостоятельно
один из этапов работы над моделью продаж. "схема"
С помощью модели продаж можно:
Уточнить запрос клиента при покупке и его состояние
- Зачем приходит клиент в ваш проект, как ему самому кажется?
- В каком состоянии он к вам приходит, как он это ощущает и может описать?
- Чего он ждет от вас на этапе продаж, и нужно ли давать ему именно это, а если нет - как же поступить?
Четко понять "аватар" своего продавца
- Идеальная ситуация, в которой у вас покупают
- Стиль поведения, необходимый для успешной продажи
- Каким персонажем вы успешнее всего продаете, из какой роли?
- Что можно и чего нельзя делать на этапе продаж
Построить воронку продаж
- Нужно ли вам иметь "первоначальный, пробный продукт?"
- С каким запросом приходит клиент в вашу воронку?
- Как от предварительного продукта перейти к основному?
- Какими этапами построить воронку продаж? Сколько и какие?
Уточнить "точку продаж"
- Какие вещи важны для площадки, где идут продажи, а какие наоборот
- Можете ли вы продавать на конференциях, мероприятиях - или же только в личном контакте, с лэндингов и т д
- фишки для оформления вашей точки продаж
План работы
1
Поток-настройка
создаем документ-настройку и проходим процесс матрицы в потоке. Пишем звук. Проверяем полученный аватар клиента по результату.
2
Поток-продажа
Делаем еще один потоковый заход в матрицу, получаем еще одну историю, на тему продаж. Отыгрываем ее, пишем звук, переводим в текст.
3
Схема
Разбираем полученный текст на необходимые нам блоки по отличительным признакам: я объясню как увидеть холодного клиента, его утепление, аватар продавца и все остальное, как правильно разделить на части то, что вы получили
4
Каналы
Начинаем ставить модель на землю. Определяем нужные вам каналы продаж
5
Воронка
Превращаем вашу модель в план воронки продаж тремя этапами - вход, прогрев, сделка.
бонусное занятие
Блоки
Спец. упражнения на снятие блоков (страх и стеснение) с продажи (для тех, кому построена стражсхема)
Стоимость
самостоятельно
6 000 руб
онлайн-курс
6 000 руб
онлайн-курс
проходить можно самостоятельно в любом темпе
с куратором
24 000 руб
с живыми интенсивами
24 000 руб
с живыми интенсивами
1 и 2 задание проходим вместе, в эфире, за 2 часа
+ 2 встречи по 1 часу для помощи вживую по любому вопросу
Построить модель продаж
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности